泵与电机企业迎来“订单潮” 金融暖风助企缓解“甜蜜的负担”

栏目:行业资讯 · 发布日期:2020/11/1 23:12:32

“记得上半年,我们还在愁订单少,没想到从上个月开始,陆续接到四五批老客户订单,起订量都是一两百台。”我市一家机床企业的负责人陈先生哭笑不得地谈起“最近的烦恼”。要是去年,这笔单子他一定毫不犹豫地接下来,然而今年只能暂时观望,“上半年人力不足,生产力陡降,供应商普遍交货延迟,如果临时更换新的供应商,要大量垫资,企业一时间很难有大笔的资金应对。”

陈先生的烦恼,也是大多数小微企业的难题。今年的国内外市场变动大,加上疫情影响,各行业的上下游产业均出现资金困难,制造业企业靠着一股拼劲咬牙坚持了下来。从“订单荒”到“订单潮”,企业已经恢复元气,但资金链的困难大大阻碍了发展的步伐。

线上线下,挨家挨户对接,跑出金融“加速度”

“从申请到批复,就1个小时,建设银行的办理效率越来越高了。”我市一家小型水泵企业的负责人在收到贷款到账信息后,大大赞叹。

该水泵企业为出口型企业,出口占比90%,目标市场主要为欧美等国家。今年上半年,由于受疫情影响严重,海外客户无法及时支付货款。而下半年,内销订单不断增长,企业急需提前采购原材料,但由于资金还未回笼,短期资金链紧张,企业没有足够的资金用于采购。

就在上半年,建行温岭支行按照人行下发的金融助企客户清单,逐户走访企业。获知这家水泵企业面临的资金问题后,该行迅速开展对接,详细了解企业的整体经营情况,同时结合企业实际,有针对性地向其推荐了“小微快贷”这一创新型信贷产品。该行客户经理当场收集材料,并在上线当天通过系统上报审批,仅用了1小时,一笔100万元的小微快贷即获得了批复。这种线上线下结合的方式,不仅顺利解决了企业短期的经营周转困难,还帮助企业实现根据经营需要自主灵活决定用款时间。

资金问题解决后,该企业的外贸订单渐渐平稳,内销市场也不断接到较大额度的订单。

创新模式,优化流程,为企业雪中送炭

“这个回暖时机,对我们而言特别关键。”一家水泵类科技有限公司的负责人面对“订单潮”有些感触,“内销市场今年增长非常快,不过我们深知接下来的压力会越来越大。企业如果能在这段时间逆势而上,接下来的发展才能更平稳。目前唯一的难题,就是流动资金不足。”

正在该企业负责人烦恼之际,一笔1250万元的流动资金贷款按时进入企业账户。这是来自工行大溪支行的融资支持,这笔“刚刚好”的资金,帮企业解决了燃眉之急。

今年上半年,大溪不少发展较好的泵与电机企业陷入暂时停顿状态,因发展需要急需资金扩大生产规模,以满足国内市场剧增的订单。工行大溪支行得知该情况后,派出客户经理及时上门对接,与企业负责人沟通交流,为企业制定金融服务方案,及时帮企业解决资金难题。

工行大溪支行不断创新工作方式,优化服务流程,采用现场尽职调查及远程电话视频调查等新模式,在最短的时间内解决企业融资难题,累计向泵与电机小微企业发放贷款2.6亿元。

多次走访,保姆式服务,助企抢占市场先机

“过去,我们厂里大部分工序依靠外加工,今年疫情发生后,机床设备订单不仅没受到影响,反而在这几个月剧增,所以我们趁着这股东风,采购了一批新货。”从事机床行业有些年头的杨先生,一直以来都坚持稳步发展,企业很少有大进大出的款项。不过,杨先生的心里也有一个“将产业做大做强”的梦想。

今年,数控机床的好行情加上遇到一批拍卖设备,价格非常有吸引力,杨先生不禁心动。

杨先生是温岭人,工厂位于上海。杨先生与台州银行南片区域已合作多年。今年,台州银行南片区域出台了相关小微企业扶持政策,通过“客户大拜访”活动,持续对企业进行走访慰问。泽国支行的客户经理多次走访杨先生的企业,询问复工复产情况。

本月初,该行客户经理林洁得知杨先生因投标购置设备,需要大量资金,便主动上门与他对接,第一时间帮他解决资金难题,为他成功办理300万元贷款。有了这笔贷款,杨先生将心仪的设备采购了回来。如今,杨先生的企业订单日益增加。

“不到两个月,我们就能把这笔设备的采购费赚回来。”杨先生充满信心地说。

泵与电机是我市第一大支柱产业,今年以来,泵与电机产业抢抓机遇,破浪而上,这份光鲜成绩单的背后,除了企业智造求转型的内在动力,也少不了政府与金融机构在政策方面的助力,还有银行实实在在的服务。

来源:温岭日报


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